Как правильно просить повышения зарплаты?

Не так много найдется людей, которых бы полностью устраивала получаемая зарплата. И совсем мало тех, кто правильно решает эту проблему. Как грамотно подойти к решению этого вопроса?

Кто-то выбирает тактику ожидания, более решительные – ищут новое место работы. Но как быть, если работа вам нравится, и вы не планируете, что-то менять? Наиболее правильный шаг – это разговор о повышении зарплаты с руководителем. К этому разговору необходимо подойти ответственно, придерживаясь определенных правил и методов.

Подготовка.

1. Проанализируйте ситуацию. В первую очередь необходимо узнать о финансовом положении вашей компании. Не следует рассчитывать на прибавку, если прибыль компании в данный момент времени — минимальна. Но если дела компании идут успешно, то разговор о повышении ваших доходов может иметь весьма положительный результат.
2. Необходимо уточнить, какую политику ведет компания в вопросе о заработной плате. Это может использоваться как поощрение наиболее успешных сотрудников, или же таким образом удерживают сотрудника с хорошими перспективами. Оцените себя с этой точки зрения, самокритично посмотрите на результаты вашей работы. Если вы подходите к любой из этих категорий, считайте это поводом к повышению вашей заработной платы. Помните, результативная и безупречная работа – основная мотивация в вопросе повышения зарплаты.
3. Не стоит ждать инициативы от руководителя. Ваше молчание он расценивает как согласие и удовлетворение сложившейся ситуацией. По совету психолога, о себе нужно напоминать хотя бы раз в год, но желательно чаще. Даже если ваша беседа с руководством фирмы не принесла желаемого результата, польза от нее есть: вы еще раз напомнили о себе, и выяснили, чего не хватает в вашей работе.
4. Если вашу просьбу выполнили, но сумма прибавки не так высока, как хотелось бы – не стоит огорчаться. Это, пусть и не большой, но успех. На вашу просьбу отреагировали, а значит, в компании к вам относятся серьезно и ценят как работника.
5. Перед разговором с руководителем о повышении заработной платы, необходимо определиться с ценой вопроса. Для этого необходимо узнать зарплату специалистов вашего профиля и уровня на других предприятиях в аналогичных отраслях. Имейте в виду, размер максимальной ставки, потому что больше нее вам платить не будут.
6. Для большей уверенности в разговоре, припомните ваши дополнительные обязанности, которые не входят в трудовой договор. Это может рассматриваться как вариант перехода на другую форму оплаты труда, например, оформить совместительство.
7. После продуманных действий и обоснованных предложений, необходимо морально настроиться на решающий разговор. Просьба о повышении заработной платы – это не мольба о подачке, это обоснованная и проанализированная стоимость ваших усилий и труда. Не зависимо от реакции начальника на вашу просьбу, отказ нельзя воспринимать как личное оскорбление или неуважение к вашей личности.
8. Если вас постигла неудача, и вам отказали в вашей просьбе, попросите поручить вам другое направление работы, или обучение для повышения квалификации за счет компании. Обоснуйте это тем, что расширение профессиональных навыков принесет пользу в выполняемой вами работе. Это поможет вам выйти на новый профессиональный уровень.
9. После такого анализа и морального настроя, нужно заранее договориться о встрече и определиться со временем разговора. Психологи считают, что вторая половина дня пятницы – лучший день и время для подобных разговоров. Если начальник ценит вас как работника, то свое решение он не будет откладывать на выходные дни.

Беседа с руководителем.

1. Любой ответственный разговор лучше начинать с нейтральной фразы. Она дает возможность маневрировать вам и собеседнику. Но не стоит «лить воду» в разговоре, говорите ясно о цели своего визита.
2. Держитесь уверенно, подкрепляйте доводы логикой и фактами. Эмоции в таком разговоре не нужны. Соблюдайте субординацию. При разговоре смотрите прямо в глаза собеседнику.
3. В разговоре не приводите в пример зарплаты в других кампаниях, и тем более не шантажируйте руководство своим уходом к конкурентам. Это может вызвать волну гнева и другие отрицательные эмоции. Разговор может закончиться плохим результатом. В итоге вы можете составить о себе плохое мнение и не добиться желаемой цели.
4. Решение о повышении зарплаты каждый руководитель принимает самостоятельно, но, тем не менее, заручитесь более конкретным ответом.
5. Если руководитель обещает повысить зарплату не сейчас, но в ближайшее время, поверьте ему на слово. А спустя какое-то время аккуратно и не навязчиво напомните ему о данном вам обещании.
6. Если начальник лукавит, тянет время и не выполняет обещание, стоит задуматься о смене рабочего места.

P.S. Много других интересных статей Вы сможете найти, зайдя на женский сайт DoubleX, который является блоговой платформой, т.е. вы сможете комментировать и оставлять свои посты.